Segmentation · Targeting · Positioning。市场营销学中最经典的战略框架——把异质的市场切分成片段，选择你能赢的战场，然后在用户心智中占据一个无可替代的位置。
很多产品团队陷入「大市场陷阱」：既然所有人都可能用到我的产品，为什么不面向所有人？结果是产品定位模糊，营销语言对谁都有一点吸引力，但对谁都不够有力。STP 框架是市场营销学中最经典的解决方案。
STP 的逻辑很简单：市场是异质的（不同用户有不同需求），所以第一步是细分（Segmentation）；资源是有限的（你不能同时满足所有人），所以第二步是选择目标（Targeting）；竞争是存在的（用户有选择），所以第三步是建立独特定位（Positioning）。
对产品经理而言，STP 最重要的价值不在于营销，而在于迫使团队做出一个最难的决定：我们为谁而存在？这个决定一旦清晰，产品设计、功能优先级、GTM 策略都会变得更加聚焦。
STP 是一个顺序执行的框架，三个步骤相互依赖：细分是选择的基础，选择是定位的前提。每一步都必须足够具体，才能让下一步有意义。
STP 是一个战略级框架，适合在产品生命周期的关键节点使用——不适合每周使用，但每次重大方向决策前都值得过一遍。
2007 年，Netflix 面临战略转折点：DVD 租赁市场见顶，数字化浪潮不可逆转。当时 CEO Reed Hastings 面临一个根本性问题：流媒体时代的 Netflix 应该为谁服务，凭什么赢？这是一次教科书级别的 STP 重构。
以下是一套可以在半天内完成初稿的操作指南。每个步骤都有明确产出，方便团队异步协作和对齐。
STP（细分Segmentation、目标Targeting、定位Positioning）是现代市场营销战略的核心框架，由菲利普·科特勒（Philip Kotler）在整合艾尔·里斯（Al Ries）与杰克·特劳特（Jack Trout）的定位理论后系统化提出。它将营销决策从凭直觉转向基于数据的市场细分与战略聚焦，奠定了现代产品市场战略的方法论基础。