Go-to-Market 策略是你向客户推出产品、进入市场的完整作战计划。它回答五个核心问题：卖给谁、为什么选你、怎么定价、如何触达、用什么方式获客。策略选错，好产品也会死在发布日。
产品经理最常见的一个盲点是：把产品做好之后，以为用户会自动找上来。现实是，产品质量只是成功的前提，而不是充分条件。
Google Wave（2009）技术卓越，GTM 失败——没有明确的 ICP，没有具体的使用场景，向所有人推销意味着向没有人推销。Quibi（2020）融资 17.5 亿美元，6 个月后关闭——优质内容配上了错误的渠道和定价策略。
GTM 框架迫使团队在发布前回答最难的问题：谁是你的前 100 个客户？他们在哪里？为什么是现在选择你？如何让他们告诉 101 个人？
一个完整的 GTM 策略由五个相互关联的模块组成。每个模块的决策都会影响其他模块——它们是一个系统，不是一个清单。
任何产品的重大里程碑都需要 GTM 策略——不是「我们发布了什么」的计划，而是「谁会买、为什么、怎么买」的作战计划。
2013 年，即时通讯工具市场已经很拥挤：HipChat、Yammer、IRC，还有所有人都在用的邮件。Stewart Butterfield 的 GTM 策略不是「做一个更好的 HipChat」，而是找到一个完全不同的入市路径。
GTM 失败很少是因为产品不好，更多是因为策略错误。这五个错误是最常见的、也是最致命的。
GTM（Go-to-Market，上市策略）并非某一个人的发明，而是市场营销、销售管理和产品战略数十年实践的集成产物。它的核心问题始终如一：一个产品在推向市场时，应该卖给谁、通过什么渠道、用什么信息、以什么价格？随着科技产品的产品—市场契合（PMF）概念兴起，GTM 从销售驱动演变为由产品增长、用户成功和社区驱动的多维度战略体系。