Framework Deep Dive

Three Horizons

三视野框架把企业活动分为三个时间维度:H1 当下核心业务、H2 快速成长的新兴业务、H3 探索未来的种子业务。它是真正持续增长企业同时管理今天与明天的增长组合管理工具。

如何同时管理今天的生意和明天的增长?

大多数公司陷入两种极端:要么只顾核心业务的短期优化,要么疯狂投入探索未来而没有当下支撑。McKinsey 的研究者 Baghai 等人分析了全球顶级增长企业后发现,真正持续增长的公司都在同时经营三个时间维度的业务。

Three Horizons 框架把企业活动分为三个视野:H1 是现有核心业务的防御和优化(1–2 年),H2 是快速成长中的新兴业务(2–5 年),H3 是探索未来的种子期业务(5–10年)。健康的企业在三个视野都有投入,并且这三个视野之间有清晰的资源流动路径。

对产品团队,这个框架最实用的价值是提供了一个「对话语言」——当 CEO 说「我们需要创新」,而产品团队在忙于 bug 修复和功能维护时,三视野框架能帮助双方对齐:H1 要多少资源,H2 要多少,H3 要多少,为什么?这是一个非常有效的资源分配讨论工具。

三个视野:今天、明天、后天

三个视野在时间上交叠,资源投入和不确定性各不相同。关键是三者并非顺序发展,而是需要同时经营——这正是大多数企业做不到的地方。

时间轴 贡献度 1–2年 2–5年 5年+ H1 H2 H3
H1 · 核心视野
当下核心业务
1–2 年 · 高确定性
当前收入来源的保护和优化。目标:维持增长、提升效率、防御竞争。这里是大多数企业 70% 资源的归宿,也是支撑 H2、H3 实验的现金流来源。
H2 · 成长视野
新兴增长业务
2–5 年 · 中等确定性
正在建立的新业务——它们已经有了初步验证,需要大力投资来建立规模。目标:快速验证、建立规模、开拓新市场。这是从 H1 到未来的桥梁。
H3 · 探索视野
种子期业务
5 年+ · 高潜力
未来可能成为核心的萌芽业务。目标:学习、实验、期权价值。H3 是企业对未来的「赌注」——低确定性但如果成功,将成为下一代 H1。
资源分配黄金比例
典型健康企业的资源投入比例
70 : 20 : 10
H1 核心 H2 成长 H3 探索

什么时候该用它?

Three Horizons 最适合在年度战略规划、资源分配讨论、以及面对颠覆性竞争威胁时使用——任何需要平衡「现在」和「未来」的对话都可以引入这个框架。

📅
年度产品组合战略规划
把所有产品线/项目按三视野分类,评估整体投入组合是否健康,有无断层风险。
💰
R&D 预算跨视野分配
用三视野框架为 R&D 预算分配提供结构,避免全部资源都被 H1 的优化迭代吞噬。
🌱
新业务孵化决策
判断一个新机会应该作为 H2 快速投资,还是 H3 小规模探索,避免资源错配。
面对颠覆性竞争时的应对
当 H1 业务受到颠覆性竞争威胁时,三视野框架帮助团队讨论何时应加速 H2/H3 投入。
🔄
产品线老化应对
当核心产品进入成熟期,三视野框架帮助团队识别需要从 H2 中孵化下一代核心产品。
📊
投资者路演增长叙事
用三视野结构呈现公司的增长组合——向投资者展示既有现金牛业务,又有清晰的增长路径。

Amazon 的三视野产品组合
教科书级的长期主义实践

Amazon 是 Three Horizons 框架最典型的实践者,虽然 Bezos 并未明确使用这个名词。从电商核心业务到 AWS,再到 Kindle、Alexa,Amazon 的增长轨迹完美诠释了三视野并行经营的威力。

Amazon
三视野产品组合的教科书实践 · 2006–2016
2006–2016
H1
H1:电商核心业务(2006年)
持续优化物流效率和配送速度,Prime 会员计划建立用户粘性
扩大商品广度,建立卖家生态;每一分优化都在支撑 H2/H3 的探索成本
「Day 1」文化防止 H1 陷入官僚化,保持核心业务持续活跃
H2
H2:AWS 云服务(2006年初创→2010年规模化)
从内部基础设施工具转化为商业云服务,先有内部验证再对外开放
成为 H2 阶段最成功的转化案例,2023 年营收超过 900 亿美元
AWS 的盈利为整个 Amazon 集团提供了投资 H3 的财务弹药
H3
H3:Kindle、Alexa/Echo(2006年实验室→后来成为 H2)
Kindle 电子书开创了数字阅读市场,从 H3 实验成功演化为 H2 规模业务
Alexa/Echo 语音助手从实验性 H3 项目成长为智能家居品类的奠基产品
Bezos 的「两个披萨原则」允许小团队在 H3 进行独立实验,不受主业干扰
H3 项目允许失败——多数会消亡,但少数成功案例的回报足以覆盖全部实验成本
$90B+
AWS 2023年营收(曾是 H3)
2亿+
Prime 会员数(H1 核心)
Kindle
开创电子书市场(H3→H2)

如何在你的团队中实施三视野分析?

Three Horizons 最好在半天的战略工作坊中使用,召集产品、技术、商业等跨职能团队一起完成。它的价值不是「正确答案」,而是迫使团队直面资源分配中的真实冲突。

01
盘点现有业务组合并分类2 小时
把公司或产品线的所有活动(项目、产品、探索)按视野分类——H1 是今天的收入,H2 是正在建立的新业务,H3 是早期实验。
02
评估每个视野的投入与产出1 小时
当前资源分配(人力、预算)是否与战略目标匹配?大多数团队会发现 H1 占用了 90%+ 资源,H3 几乎为零。
03
识别视野间的断层与风险1 小时
H2 是否足够强壮,能在 H1 衰退时接续增长?H3 的实验是否有足够数量和多样性?断层意味着未来增长断崖的风险。
04
制定跨视野资源再平衡计划1 小时
从 H1 中抽出多少资源投入 H2 和 H3?制定具体的人力和预算迁移计划,并明确决策权——谁来保护 H2/H3 不被 H1 优先级淹没?
05
建立视野监控指标体系持续
为每个视野设定专属的健康度指标:H1 关注利润率/市场份额,H2 关注成长速度/客户获取,H3 关注实验数量/学习质量。不能用同一套指标衡量三个视野。

麦肯锡的一张图,重塑了科技公司的战略规划语言

三视野框架由麦肯锡顾问Mehrdad Baghai、Stephen Coley与David White在1999年的著作《增长的炼金术》中正式提出,旨在帮助企业同时管理现有核心业务的巩固、新兴业务的孵化以及未来颠覆性机会的探索。这一框架因其直观性迅速被谷歌、亚马逊等科技巨头采用,成为战略规划会议中最常被引用的思维工具之一。

1990s初
麦肯锡研究增长企业的共同规律
麦肯锡全球研究院开始系统研究持续增长企业的战略特征,发现能够长期保持高增长的公司普遍具备同时经营"三类时间维度"业务的能力,而非仅专注于眼前的核心业务优化。
1999
《增长的炼金术》正式提出三视野框架
Baghai、Coley与White出版《增长的炼金术》,将企业增长路径划分为三条地平线:H1(巩固现有核心业务)、H2(建立新兴增长引擎)、H3(播种未来颠覆性业务)。每条地平线对应不同的时间跨度、风险容忍度与管理机制。
2000s
谷歌等科技公司采用并推广
谷歌将三视野框架内化为其著名的"70/20/10"资源分配原则——70%资源投入核心搜索与广告业务(H1),20%投入有潜力的新产品(H2),10%用于激进的实验性探索(H3)。这一实践使三视野框架在硅谷科技公司中广为传播。
2010s
麦肯锡重新诠释与数字化更新
随着数字化颠覆加速,麦肯锡全球研究院发表系列文章更新三视野框架,强调在技术加速时代H3的时间窗口大幅压缩,原本需要十年的颠覆可能在两三年内发生,呼吁企业重新校准三条地平线的时间预期。
2020s
融入OKR与产品战略规划工具链
三视野框架逐渐与OKR体系结合,被用于产品路线图的分层规划:H1对应季度OKR,H2对应年度战略主题,H3对应长期愿景押注。这一融合使抽象的战略框架与日常产品决策实现有机衔接。

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